Destacados
-30%
Cómo superar las objeciones de los vendedores
Todo el que trabaja en ventas se encuentra con objeciones de venta. ...
Lo que aprenderá
Todo el que trabaja en ventas se encuentra con objeciones de venta.
Desde empleados de ventas al por menor hasta ejecutivos de ventas,
las personas de todos los niveles de la empresa necesitan aprender a superar las objeciones de venta.
Con la formación adecuada, es posible convertir las objeciones en oportunidades.
Invertir en formación sobre objeciones de ventas ayudará a mejorar las ventas y los resultados de la empresa.
Destacados
-30%
Lo que aprenderá
Las ventas pueden ser un trabajo duro, y puede ser difícil mantener a su equipo de ventas motivado para perseguir clientes potenciales y cerrar acuerdos día tras día.
El rechazo a veces forma parte del trabajo en las ventas, y eso puede hacer que algunos días sean más difíciles que otros.
El desarrollo de un sólido conjunto de estrategias para motivar a su equipo de ventas no sólo aumentará su cuenta de resultados,
sino que aumentará la satisfacción y la retención de los miembros del equipo.
Dedicar tiempo a averiguar cuál es la mejor manera de preparar y motivar a su equipo de ventas es una de las mejores inversiones que puede hacer en su organización.
Destacados
-22%
Ventas presenciales
En la era de las compras en línea y la tecnología, las ventas en persona ...
Lo que aprenderá
En la era de las compras en línea y la tecnología,
Las ventas en persona pueden ignorarse fácilmente. No las pase por alto;
sin embargo, la importancia del contacto personal.
Nunca se sabe cuándo o dónde conocerá a su próximo cliente,
y es importante causar una buena impresión.
Cualquier persona interesada en las ventas debe tener confianza en el arte de la venta en persona.
Destacados
-33%
Equipos de alto rendimiento (personal a distancia)
En el mundo empresarial actual, es imprescindible impulsar la ...
Lo que aprenderá
En el mundo empresarial actual, es imperativo ir más allá de los límites si se quiere aumentar la productividad, sin que el producto se resienta.
Reunir un equipo de alto rendimiento de empleados remotos bien formados es otra forma de aumentar la productividad manteniendo la calidad.
Un equipo de alto rendimiento puede utilizarse en muchas áreas de una empresa.
Las tareas del equipo pueden ser tan sencillas como enviar un gran volumen de correos,
o tan amplio como la creación de un nuevo software para ayudar a la investigación del cáncer.
¿Qué conseguiría con un equipo de alto rendimiento?
Destacados
-33%
Equipos de alto rendimiento (Dentro de la empresa)
El término "equipos de alto rendimiento" se ha convertido en un ...
Lo que aprenderá
El término "equipos de alto rendimiento" se ha convertido en una palabra de moda.
Es fácil hablar de equipos de alto rendimiento, pero ¿qué son y cómo se forman?
y ¿qué beneficios aportan?
El material de esta guía le ayudará a encontrar las respuestas a estas preguntas y a desarrollar sus propios equipos de alto rendimiento.
Destacados
-24%
Reconocimiento de los empleados
Para una empresa, un programa de reconocimiento de empleados no es ...
Lo que aprenderá
Para una empresa, un programa de reconocimiento de empleados no es un lujo, es una necesidad.
Con un programa de reconocimiento de empleados bien elaborado, las empresas pueden mejorar la conservación del empleo,
compromiso de los empleados, trabajo en equipo, refuerzo de los valores de la empresa, etc.
Es más probable que los empleados sigan trabajando en una empresa si sienten que se les aprecia.
Hay muchos tipos diferentes de programas de reconocimiento de empleados, y todos son beneficiosos para ellos.
Destacados
-24%
Formación de vendedores
El coaching no es sólo para los deportistas. Cada vez más organizaciones ...
Lo que aprenderá
El entrenamiento no es sólo para los deportistas.
Cada vez más organizaciones optan por incluir el coaching como parte de su instrucción.
La formación de vendedores, cuando se hace correctamente, no sólo aumenta las ventas,
tendrá un impacto positivo en la comunidad y la cultura de una empresa.
Los beneficios de formar a los vendedores son numerosos y merece la pena explorarlos.
Destacados
-22%
Prospección y generación de clientes potenciales
La prospección y la generación de prospectos son esenciales para el éxito de ...
Lo que aprenderá
La prospección y la generación de clientes potenciales son esenciales para el éxito de cualquier organización de ventas.
Por desgracia, muchas personas consideran que el proceso es tedioso y se limitan a lo mínimo.
Al cambiar su perspectiva personal de la prospección y participar en actividades nuevas y divertidas, su empresa se beneficiará de un nuevo entusiasmo y aumentará los contactos comerciales.
