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Investigación apreciativa
La indagación apreciativa se centra en sacar lo mejor de las personas ...
Lo que aprenderá
La indagación apreciativa se centra en sacar lo mejor de las personas y descubrir cómo utilizan sus habilidades para funcionar en su trabajo y en su vida cotidiana. A través de la indagación apreciativa,
un empresario utiliza el arte de hacer preguntas y considerar opiniones para fortalecer el sistema en su conjunto;
crear un entorno más positivo y aumentar el potencial de los empleados.
Este enfoque está pensado para centrarse menos en la negatividad y la crítica,
y más en utilizar los puntos fuertes personales y fomentar el descubrimiento.
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Los 10 mejores secretos de ventas
"Ventas" es mucho más que proporcionar al cliente ...
Lo que aprenderá
"Venta" es mucho más que proporcionar al cliente la mercancía, a cambio de dinero.
Las ventas implican una relación, no sólo entre el representante comercial y el cliente,
sino la empresa y el cliente. Hay muchas cualidades que los clientes buscan, no solo en los productos,
sino en los vendedores.
Ser el único vínculo entre el producto y el cliente,
es importante desarrollar estas importantes cualidades.
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Fundamentos de las ventas
Bienvenido al taller Fundamentos de las ventas. Aunque la definición de ...
Lo que aprenderá
Bienvenido al taller Fundamentos de las ventas.
Aunque la definición de venta es bastante sencilla, el proceso de convertir a alguien en comprador puede ser muy complejo.
Hay que convencer a alguien con un interés potencial de que concretar su interés tiene algún interés para él, algo que merece que gaste parte de su dinero duramente ganado.
Este taller proporcionará a los participantes un proceso básico de ventas, además de algunas herramientas básicas de venta,
que pueden utilizar para cerrar el trato,
sin importar el tamaño de la venta.
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Redacción de propuestas
Bienvenido al taller de redacción de propuestas Una buena propuesta no ...
Lo que aprenderá
Bienvenido al taller de redacción de propuestas
Una buena propuesta no se limita a esbozar el producto o servicio que le gustaría crear o prestar.
Convencerá al lector de que es la única opción lógica.
Este curso llevará a los participantes a través de cada paso del proceso de redacción de propuestas,
de entender por qué están escribiendo una propuesta;
a la recogida de información;
a la escritura y la corrección;
a la creación de la final,
producto profesional.
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Cómo superar las objeciones de los vendedores
Todo el que trabaja en ventas se encuentra con objeciones de venta. ...
Lo que aprenderá
Todo el que trabaja en ventas se encuentra con objeciones de venta.
Desde empleados de ventas al por menor hasta ejecutivos de ventas,
las personas de todos los niveles de la empresa necesitan aprender a superar las objeciones de venta.
Con la formación adecuada, es posible convertir las objeciones en oportunidades.
Invertir en formación sobre objeciones de ventas ayudará a mejorar las ventas y los resultados de la empresa.
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Lo que aprenderá
Las ventas pueden ser un trabajo duro, y puede ser difícil mantener a su equipo de ventas motivado para perseguir clientes potenciales y cerrar acuerdos día tras día.
El rechazo a veces forma parte del trabajo en las ventas, y eso puede hacer que algunos días sean más difíciles que otros.
El desarrollo de un sólido conjunto de estrategias para motivar a su equipo de ventas no sólo aumentará su cuenta de resultados,
sino que aumentará la satisfacción y la retención de los miembros del equipo.
Dedicar tiempo a averiguar cuál es la mejor manera de preparar y motivar a su equipo de ventas es una de las mejores inversiones que puede hacer en su organización.
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Ventas presenciales
En la era de las compras en línea y la tecnología, las ventas en persona ...
Lo que aprenderá
En la era de las compras en línea y la tecnología,
Las ventas en persona pueden ignorarse fácilmente. No las pase por alto;
sin embargo, la importancia del contacto personal.
Nunca se sabe cuándo o dónde conocerá a su próximo cliente,
y es importante causar una buena impresión.
Cualquier persona interesada en las ventas debe tener confianza en el arte de la venta en persona.
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Equipos de alto rendimiento (personal a distancia)
En el mundo empresarial actual, es imprescindible impulsar la ...
Lo que aprenderá
En el mundo empresarial actual, es imperativo ir más allá de los límites si se quiere aumentar la productividad, sin que el producto se resienta.
Reunir un equipo de alto rendimiento de empleados remotos bien formados es otra forma de aumentar la productividad manteniendo la calidad.
Un equipo de alto rendimiento puede utilizarse en muchas áreas de una empresa.
Las tareas del equipo pueden ser tan sencillas como enviar un gran volumen de correos,
o tan amplio como la creación de un nuevo software para ayudar a la investigación del cáncer.
¿Qué conseguiría con un equipo de alto rendimiento?
